The end

Se recuerda con amor!

Patio Bullrich (L)!!!
Te incorporé a mi vida y, otro shopping más que puedo entrar a ojos cerrado!

Adiós for ever!

ExpoManagement 2008

Antecedentes Históricos

Primer ExpoManagement en Argentina

• Surgió en 1998 para buscar respuestas ante las nuevas reglas de la globalización.
• Fue creado por la empresa HSM: http://hsm-group.com/
  

Fecha del evento: 9 y 11 de septiembre de 1998

Lugar: Predio Ferial de Palermo, Buenos Aires

Ofrece: un congreso, 45 conferencias y 208 stands donde se exhibirán las novedades en materia de capacitación, tecnología y consultoría en management.

Temas que aborda: organizaciones inteligentes, economía, recursos humanos, tecnología, clientes, alianzas estratégicas, ventas y marketing

Disertantes y temas a tratar:

• Edward Lawler: recursos humanos
• Peter Drucker: Management – lo realizó a través de una videoconferencia-
• Jordan Lewis: alianzas estratégicas.
• Arno Penzias: tecnología.
• Heinz Goldmann: ventas.
• Peter Senge: organización inteligente
• Al Ries: marketing.
• Richard Whiteley: clientes.
• Lester Thurow: globalización.
  

ExpoManagement 1999

Fecha del evento: 27 al 29 de octubre

Lugar: Predio Ferial de Palermo, Buenos Aires.

Temas que aborda: estrategia, creatividad, globalización, marketing del 2000, tecnología, liderazgo, management, economía y calidad

Disertantes:

• Michael Porter
• Edward de Bono
• Kevin Kelly
• Stan Rapp
• Nicholas Negroponte
• Warren Bennis
• Rudiger Dornbusch
• Karl Albrecht
• Peter Drucker (videoconferencia)

ExpoManagement 2000

Fecha del evento: 9 y 11 de octubre

Lugar: Predio Ferial de Palermo, Buenos Aires.

Disertantes:

• Stephen Covey (liderazgo)
• Tom Peters (management)
• Kenichi Ohmae (estrategia)
• Henry Kissinger (globalización)
• Paul Krugman (economía)
• Otros(en total 11).
  

Otros datos:

• 235 stands (diez más que el año anterior).
• 7.500.000 dólares de ingresos (600 mil más que la edición anterior).
• Más de 50.000 visitantes, 2000 más que el año anterior. Del exterior asistieron 500 ejecutivos, de los cuales 350 eran brasileños.
• La muestra ocupó una superficie de 8000 metros cuadrados.
• Contó con 11 auditorios, donde se dieron más de 100 conferencias y dos microcines que exhibieron videos de capacitación.
• 3800 ejecutivos asistieron a las conferencias. El contenido de las conferencias se encuentra en http://www.intermanagers.com/

ExpoManagement 2001

Fecha del evento: 3 al 5 de octubre

Lugar: Rural de Buenos Aires

Tema principal: Innovación y competencia

• El ejecutivo adelantó que pese al éxito de la muestra todavía no está confirmado si la próxima edición se celebrará en Buenos Aires. "La idea es transformar a ExpoManagement en un encuentro regional. En un mes vamos a llevar la muestra a San Pablo y para junio de 2002 tenemos confirmada como nueva sede México DF. Por esta razón no sabemos si la próxima edición en Buenos Aires será en 2002 o recién en 2003", sostuvo Barreiro.
• Además de Brasil y México los planes de expansión de HSM incluyen a España. Para poner un pie en el mercado europeo la firma argentina analiza montar una filial en Madrid.

Expomanagement 2002


Lugar: Sao Pablo, Brazil y Districto Federal, México

En Brazil

Disertantes:

• Tom Peters – Management –
• Peter Senge – Learning organization –
• Michael Hammer – Procesos -
• Deepak Chopra – Liderazgo -
• Kevin Clancy – Marketing –
• Adrian Slywotzky – Estrategia –
• Paul Krugman – Globalización –
• Scott Bedbury – Caso prático: Marcas –
• Grady Means – Estrategia-
• Júlio Ribeiro – Marketing –
• Robert Wong
• Ernesto Heinzelmann – Procesos-

En México

Disertantes más importantes:

• Stephen Covey
• Philip Kotler

Temas centrales: liderazgo y marketing

ExpoManagement 2003

Lugar: (Por primera vez) Madrid, España

Fecha del evento: 21 al 23 de mayo

Temas: los cambios en la economía mundial, las nuevas direcciones que tomarán las empresas y las habilidades necesarias para liderar el futuro.
Disertantes:

• Michael Porter
• Jeffrey Sachs
• Philip Kotler
• Jack Welch
• Nicholas Negroponte
• William Ury
• Arie de Geus
• George Bush
• Thomas Stewart.

ExpoManagement 2004

Lugar: Parque Ferial Juan Carlos I, Madrid.

Fecha del evento: 18 al 20 de mayo

Disertantes:

• Rudolph Giuliani
• Kenichi Ohmae
• Peter Senge junto con: Gabirel Hawawini,Decano de INSEAD, Dipak Jain,Decano de Kellogg School of Management, Peter Lorange,Presidente de IMD y Pedro Mateache,Director General del Grupo Santander y de la División de Medios y Costes.
• Edward de Bono
• Tom Peters

ExpoManagement 2005

Lugar: Palacio Municipal de Congresos, Campo de las Naciones, Madrid.

Fecha del evento: 11 y 12 de mayo

Disertantes importantes:

• Madeleine Albright, destacada estadista y ex secretaria de estado de EE.UU.
• Deepak Chopra, uno de los mayores expertos en desarrollo del potencial humano
• Michael Porter, el estratega más influyente de la actualidad.

ExpoManagement 2006

Lugar: La Rural, Buenos Aires.

Disertantes:

• Rudolph Giuliani, ex alcalde de Nueva York, explicó cuáles son las cualidades que debe reunir un líder
• Feargal Quinn, senador y empresario, reseñó las claves del milagro irlandés· W. Chan Kim explicó los caminos para crear valor a partir de la innovación y cómo lograr el estratégico "océano azul"
• Ming-Jer Chen presentó los lineamientos a seguir para ingresar en el atractivo mercado chino
• Peter Sealey analizó los desafíos del marketing en esta nueva era
• Jack Welch, el ex CEO de General Electric, compartió sus secretos y recetas de management
• Richard Boyatzis, especialista en inteligencia emocional, dio lecciones sobre cómo y por qué se debe inspirar a la gente.

ExpoManagement 2007

Lugar: La Rural, Buenos Aires.

Fecha del evento: principios de noviembre

Temas centrales: innovación y casos más éxitosos en las empresas mundiales.

Disertantes:

• Francis Ford Coppola
• Tom Peters
• Madeleine Albright
• John Davis
• Tom Kellys
• Lyn Heward
• Nick Shreiber
• José Luis Nueno
• Pankal Ghemawat
• Alex Rovira

Un poco sobre HSM, la empresa creadora

Ofrece el mejor contenido de Management a través de tres canales:

1) Eventos de Management
Más de 60 eventos por año, que reúnen a más de 75.000 participantes de todas las diferentes áreas del mundo de los negocios.Una experiencia de aprendizaje transformadora con audiencias desde 100 hasta 5000 ejecutivos y tomadores de decisiones.Contacto directo con los más destacados líderes globales, iconos de los negocios y pensadores del Management de nuestro tiempo.Interacción y networking con líderes de negocios del más alto nivel.

2) MediosPublicación

• Gestión / HSM Management:La revista de negocios de habla hispana líder en contenidos de Management, con más de 36.000 suscriptores.
• Televisión: ManagemenTV El primer canal de televisión dedicado exclusivamente al Management, transmitido en toda Latinoamérica y con 24 horas de programación.
• Internet: hsmglobal.com Artículos, entrevistas, videos y podcasts de los mayores expertos en negocios y los últimos pensamientos de Management. Nuestra Newsletter Inspiring Ideas es recibida por más de 300.000 ejecutivos cada mes.

3) HSM Solutions - Knowledge Experience Programas de aprendizaje a medida, diseñados para proveer soluciones creativas a las necesidades de conocimiento y desarrollo de las compañías.

ExpoManagement 2008

• Décima edición de ExpoManagement

Fecha del evento: 27 y 28 de octubre

Lugar: La Rural, Predio Ferial de Buenos Aires

Disertantes de lujo:

• Joseph Stiglitz (Premio Nobel de Economía)
• Kevin Roberts (CEO de Saatchi & Saatchi)
• Jimmy Wales (Creador de Wikipedia)
• Muhammad Yunus (Premio Nobel de la Paz)
• Terry Jones (Fundador de Travelocity)
• Michael Porter (Estrategia)
• Fernando Parrado (Crisis Management)
• Claudio Fernández Araoz (Socio de Egon Zehnder)
• Un “Panel de Pensadores” de La Nación: Eduardo Costantini, Roberto Cortés Conde, Pablo Devoto, Manuel Mora y Araujo, moderados por José Claudio Escribano.

ExpoManagement es una oportunidad única para interactuar con los ejecutivos líderes de la región, conocer las últimas tendencias del mercado local y capacitar a su equipo de trabajo. Además, podrá generar nuevos contactos y realizar nuevos negocios.

Al igual que en 2006 y 2007, se contará con un Ciclo de Conferencias, donde las compañías más prestigiosas del ámbito local, tendrán su lugar para exponer las últimas tendencias, abordar las temáticas más importantes de la actualidad empresarial argentina e interactuar con futuros clientes.

Auditorios temáticos:

• Auditorio Universidad de Palermo. Marketing & Tendencias
• Auditorio Gestión. Desafíos del Management Modern
• Auditorio Zona Jobs. Gestión de Talento
• Auditorio ManagemenTV. La Nueva Empresa
• Auditorio Avaya. Creatividad & Innovación
• Auditorio IAE Business School. Management en Acción

Precios:

PASE INDIVIDUAL (1 PASE PARA LOS DOS DÍAS)Precio Real: $ 4.300 + IVAPrecio Especial: $ 3.990 + IVA

PASE CORPORATE (5 PASES PARA LOS DOS DÍAS)Precio Real Pase Corporate: $ 19.350 + IVAPrecio Especial Pase Corporate: $ 17.955 + IVA

Disertantes: síntesis de sus ideas

Michael Porter
Estrategia


Total Strategy: de la planificación a la implementación

• Una visión destructiva: por qué la concepción actual de la competencia puede ser negativa para empresas y clientes
• ¿Su empresa tiene una verdadera estrategia? Por qué la mayoría no la tiene
• Cómo descubrir la estrategia correcta y comunicarla e implementarla con éxito: los pasos esenciales
• Cómo definir en qué tipo de negocios compite su empresa
• Por qué tener una estrategia es fundamental para la innovación y el cambio
• Responsabilidad social y ventaja competitiva: las cuatro áreas clave para un enfoque estratégico, ordenado y centrado en el contexto

Joseph Stiglitz
Premio Nobel de Economía


Comercio internacional: la nueva agenda para el crecimiento

• Las múltiples dimensiones de la globalización: de la transferencia del conocimiento al comercio multilateral
• La propiedad intelectual como clave del crecimiento: cómo superar la “brecha de conocimiento”. Cómo neutralizar los desequilibrios entre países y regiones
• Europa, Estados Unidos y el mundo: ¿hacia un nuevo paradigma económico?
• América latina y sus empresas en el escenario global que viene
• Cómo generar un mercado global realmente competitivo que promueva el desarrollo

Kevin Roberts
CEO de Saatchi & Saatchi

La lealtad más allá de la razón: el poder de la emoción detrás de la “economía de la atracción”

• Por qué innovar en valor es cada vez más imperioso: la proliferación de marcas, la hipercompetencia, y la fragmentación de los medios
• Cómo superar la barrera de las distracciones y atraer la atención: las claves para transformar su negocio y convertir su marca en una “lovemark”
• Creatividad, conectividad, convergencia y divergencia: cómo lograr ventajas competitivas únicas en la Era de las Ideas
• Cómo generar ganancias crecientes: aprenda a aprovechar el poder de los sentidos ahora que el marketing, la tecnología y el entretenimiento convergen
• Adiós al management y al liderazgo de siempre: a qué se llama “peak performance”
• Revolución en la tienda: cómo traspasar la última frontera del marketing masivo

Jimmy Wales
Creador de Wikipedia

Por qué la innovación social y colaboración masiva transformarán nuestro futuro

• Wikipedia: cómo la tecnología y la innovación social redefinieron la forma de crear conocimiento• Free culture: un modelo social que migra de lo privado y propietario a lo común y colaborativo
• Cómo diseñar una comunidad: la visión como herramienta
• Cómo fomentar y alimentar la confianza
• La comunidad y sus patrones: cómo aprovecharlos al máximo en su organización
• La esencia de las redes sociales: por qué las jerarquías no funcionan
• Claves para innovar al estilo “wiki”: compartir la información y los consejos, experimentar, y respetar la contribución individual

Muhammad Yunus
Premio Nobel de la Paz


Cómo crear el mundo que queremos: un modelo de negocios diferente

• Cambios en puerta: sobre la distribución de los ingresos, el mundo de los negocios y la paz
• Por qué la pobreza es una “creación artificial”: el rol de la empresa social
• Por qué los emprendedores que apuestan a las empresas sociales son la solución y cómo convertirse en uno
• De la empresa “sin fines de lucro” a la empresa “sin pérdidas”: por qué la noción de entrepreneurship es multidimensional y va más allá de las ganancias
• Microfinanzas: el alcance de su significado y por qué es una herramienta económica y escalable a la hora de luchar contra la pobreza
• El microcrédito y las tecnologías de la información: dos potencias se saludan
• Not Business as usual: The Grameen Bank

Terry Jones
Fundador de Travelocity

Cómo aprovechar la tecnología para optimizar los resultados de su empresa

• Las estrategias de ventas ganadoras en la nueva era tecnológica: los fundamentos del éxito
• El caso Travelocity
• La optimización del CRM (Customer Relationship Management) en un entorno de canales múltiples
• Cómo construir una base de clientes fieles y conocerlos mejor a través de la información disponible en la Web y en todos los “puntos de contacto”
• Verdades eternas: los principios fundamentales del marketing y las ventas perduran, cambia la forma de ponerlos en práctica
• ¿Entrepreneur o intrapreneur? El síndrome del garage o cómo innovar exitosamente en una gran empresa

Claudio Fernández Araoz
Socio de Egon Zehnder


Rodéate de los mejores: La decisión correcta o cómo elegir y retener a los mejores

• Por qué elegir a la mejor gente es tan importante como la estrategia o más
• Sobre el rendimiento individual y el desempeño de la organización: cómo influye la elección de un líder “ganador” y por qué es tan difícil encontrarlo
• La fórmula del éxito: los factores que caracterizan a un “ganador” y cómo detectarlos
• Cómo superar las trampas emocionales y psicológicas que afectan la toma de decisiones
• Las claves de una buena búsqueda: qué buscar, dónde buscar y cuándo
• Cómo anticipar la necesidad de un cambio de líder

Fernando Parrado
Especialista en crisis management

Liderazgo efectivo en medio del caos: el milagro de los Andes

• Situación límite: cómo superar las crisis a partir del liderazgo y el trabajo en equipo
• Cómo impacta la crisis en las personas
• La trampa del análisis: por qué la capacidad de tomar decisiones rápidamente es un factor determinante
• Cuáles son las herramientas para administrar la crisis, identificar al líder y gestionar equipos de trabajo
• Cuáles son los distintos estilos de liderazgo en un contexto difícil

Joseph Stigliz

• Premio Nobel de Economía

CURRICULUM
Joseph Stiglitz recibió el Premio Nobel de Economía en 2001. Internacionalmente reconocido como uno de los economistas líderes de su generación, fue uno de los mentores de la “economía de la información” como rama de la economía.
Como asesor del gobierno de los Estados Unidos, fue muy influyente en el diseño y evaluación de la política económica durante la última década. Integró primero y presidió después el consejo de Asesores Económicos del Presidente Clinton.

Ex economista en jefe del Banco Mundial hasta 2000, comenzó su carrera en Yale a los 27 años. Fue profesor en las universidades de Princeton, Oxford and Stanford —actualmente dicta clases en la Universidad de Columbia. En su Escuela de Asuntos Públicos e Internacionales planea seguir adelante con su Initiative for Policy Dialogue.
Stiglitz es miembro de la Academia Nacional de Ciencias, la Academia Americana de Artes y Ciencias y la Sociedad Econométrica. Es el autor de numerosos artículos y varios libros, entre los que destaca Los felices noventa y el bestseller internacional El malestar de la globalización, ya publicado en 28 idiomas. Es además el fundador de la prestigiosa publicación de economía The Journal of Economic Perspectives.

Joseph Eugene Stiglitz (Gary, Indiana, 9 de febrero de 1943) es un economista judío estadounidense, famoso a raíz de la publicación de libros de divulgación masiva y por las críticas a los organismos internacionales de crédito. Ha recibido la Medalla John Bates Clark (1979) y el Premio Nobel de Economía (2001). Es conocido por su visión crítica de la globalización, de los economistas de libre mercado (a quienes llama "fundamentalistas de libre mercado") y de algunas de las instituciones internacionales de crédito como el Fondo Monetario Internacional y el Banco Mundial. En 2000 Stiglitz fundó la Iniciativa para el diálogo político, un «tanque de pensamiento» (think tank) de desarrollo internacional con base en la Universidad de Columbia (EE.UU.). Considerado generalmente como un economista neokeynesiano, Stiglitz es el primer economista más citado en el mundo.

Stiglitz nació en Gary (Indiana) de padres judíos. De 1960 a 1963 estudió en el Amherst College, donde fue miembro activo del equipo de debate estudiantil y llegó a presidir la organización de representación estudiantil. En el cuarto año de pregrado se trasladó al Instituto Tecnológico de Massachusetts (MIT) donde realizaría sus trabajos de postgrado. De 1965 a 1966 estudió en la Universidad de Chicago donde llevó a cabo investigaciones bajo la dirección de Hirofumi Uzawa. De 1966 a 1967 estudió para su PhD en el MIT; durante esta época fue asistente de docencia en el MIT. El modelo de estudio y la visión de la economía en el MIT -modelos simples y concretos, dirigidos a responder cuestiones importantes y relevantes- encajaba perfectamente con la personalidad de Stiglitz[]. De 1969 a 1970, fue investigador Fulbright en la Universidad de Cambridge. En años siguientes impartió clases en la Universidad de Yale, Universidad de Duke, Universidad de Stanford, Universidad de Oxford y Universidad de Princeton. Stiglitz es actualmente Profesor en la Universidad de Columbia.

Además de sus influyentes y numerosas contribuciones a la microeconomía, Stiglitz participó en numerosos puestos de carácter político. Desempeñó labores en la administración del presidente Clinton como presidente del Consejo de Consejeros Económicos (1995-1997). En el Banco Mundial, donde estuvo como primer vicepresidente y economista jefe (1997 - 2000), hasta que el Secretario del Tesoro de los EE.UU. (Lawrence Summers) le forzara a renunciar, en un momento en que habían comenzado protestas sin precedentes contra las organizaciones económicas internacionales, siendo la más prominente la realizada en Seattle con motivo de la cumbre de la Organización Mundial del Comercio en 1999. Asimismo, ha sido uno de los autores principales en el Grupo intergubernamental de expertos sobre el cambio climático (IPCC).

Algunas de las contribuciones más importantes de Stiglitz a la economía:
-Asimetría de la información
-Salarios de eficiencia: el modelo Shapiro-Stiglitz

OBRA
Además de sus publicaciones técnicas de economía, Stiglitz es el autor de Whither Socialism, un libro no técnico que proporciona una introducción a las teorías que explican el fracaso de las economías socialistas en Europa del Este y al rol de la información imperfecta en los mercados. En 2002, escribió El malestar en la globalización, donde afirma que el Fondo Monetario Internacional se pone al interés de su accionista más grande, los Estados Unidos, sobre el de las naciones más pobres para las cuales fue diseñado servir. Stiglitz ofrece algunas razones por las cuales la globalización ha engendrado la hostilidad de manifestantes, tales como las ocurridas en Seattle y Génova.

En el año 2006 publicó ¿Cómo hacer que funcione la globalización?, una crítica del actual orden económico mundial con diversas propuestas para tratar de reencauzar la globalización.

Joseph E. Stiglitz ha sido reconocido en los cinco continentes por su prestigiosa trayectoria y es uno de los economistas más leídos del mundo.

PUBLICACIONES
Libros

• 2008, The Three Trillion Dollar War ISBN 978-0-393-06701-9; by Joseph Stiglitz and Linda Bilmes, W. W. Norton.
• 2006, Making Globalization Work ISBN 0-393-06122-1, Penguin Books, August 2006.
  Cómo hacer que funcione la globalización, Altea Taurus Alfaguara, 2006 ISBN 84-306-0615-7
• 2006, Stability with Growth: Macroeconomics, Liberalization, and Development ISBN 0-19-928814-3 (Initiative for Policy Dialogue Series C); by Joseph E. Stiglitz, Jose Antonio Ocampo, Shari Spiegel, Ricardo Ffrench-Davis, and Deepak Nayyar; Oxford University Press 2006
• 2005, The Development Round Of Trade Negotiations In The Aftermath Of Cancun by Joseph E. Stiglitz, Andrew Charlton (Paperback - January 30, 2005)
  2005, A Chance For The World Bank by Joseph P Stiglitz (Foreword), Jozef Ritzen, ISBN 1-84331-162-3, Anthem Press, Wimbledon Publishing Company (Paperback - May 30, 2005)
• 2005 Fair Trade for All: How Trade Can Promote Development (con Andrew Charlton),(Initiative for Policy Dialogue Series C) Oxford University Press, 2005 ISBN 0-19-929090-3, ISBN 978-0-19-929090-1 Texto incompleto en Google books
• 2003 Towards a New Paradigm in Monetary Economics, with Bruce Greenwald, Cambridge University Press. 2003, ISBN 0-521-00805-0, ISBN 978-0-521-00805-1 (Otra biografía)
  
  

Joseph Stiglitz obtuvo el doctorado en el MIT en 1966. Profesor en las universidades de Oxford, Princeton y Stanford. En 1979 obtuvo la Medalla John Bates Clark de la American Economic Association. En 1993 fue nombrado miembro del Consejo de Asesores Económicos del Presidente de los Estados Unidos y en 1996, vicepresidente del Banco Mundial. Ha sido editor del Journal of Public Economics, de la Review of Economic Studies y de la American Economic Review.

Stiglitz ha sido pionero en la moderna economía de la información, desarrollando conceptos tales como "selección adversa", "riesgo moral" y "asimetrías en la información" que actualmente son centrales en el neo-institucionalismo. Ha hecho también importantes contribuciones a la macroeconomía y la teoría monetaria y a la economía del comercio internacional y del desarrollo.
Obtuvo el Premio Nobel de Economía del año 2001, junto a George A. Akerlof y A. Michael Spence "por sus análisis de los mercados con información asimétrica".

Su libro "Globalización y sus descontentos" ha sido traducido a 20 idiomas y ha resultado ser un best seller internacional.

Role Playing

A veces sí, a veces no

Sinopsis:

Se desarrolla una situación en la que dos miembros de una importante discográfica argentina- especializada en discos de Jazz-, se encuentran en desacuerdo frente al conflicto provocado por la inconveniencia del mercado actual: la abrupta caída de las ventas de CD’s ocasionada por las innovaciones tecnológicas.

En la escena, se presenta claramente dos posturas diferentes: uno de los miembros (Macarena López González), más conservadora, opta por tomar una posición contradictoria frente a la renovada propuesta de su jerarca (Agustina Magali Grilli).

La presidente de la compañía manifiesta que una solución acorde a los inconvenientes del mercado es aprovechar el aumento de las demandas de los CD’s infantiles; lo cual implica un cambio significativo en la imagen de la discográfica, por lo tanto, su compañera se opone.

Script

Personajes

• Gerente
• Sub-gerente
• Narrador
  

Acto I

Narrador: En la ciudad de Buenos Aires, una pequeña discográfica dedicada al jazz sufre las consecuencias de la tecnología: la demanda de los CD’s disminuye y sus ingresos se ven afectados. El gerente y su sub-gerente intentarán resolverlo…

Acto II

Oficina del Departamento de Gerencia. Paredes blancas. Puerta metálica pintada en blanco. Ventana con vista a la Ciudad de Buenos Aires. Un escritorio; en su superficie, una Pc, un teléfono, serie de papeles dispersos. Dos sillas enfrentadas. Sólo el ruido de las teclas. Al comenzar la escena, se encuentra el Gerente. Tipea.

(Ingresa el sub-gerente, con un diario en la mano)

Sub-gerente: (Entusiasmado, con una actitud infantil, le muestra una noticia del diario al Gerente) ¡Acá tenemos nuestra solución!
Gerente: (Desinteresado, levanta la vista)
Sub-gerente: (Apoya el diario en la mesa)
Gerente: (Observa. Regresa a su acción anterior)
Sub-gerente: (Con menos entusiasmo) Creo que aquí podemos encontrar la solución a nuestro problema. ¡Estoy seguro que esto nos permitirá elevar las ventas!
Gerente: (Vuelve a elevar la vista. Continúa con su tarea)
Sub-gerente: (Aún con menos entusiasmo, insiste) ¡Es el camino seguro al éxito!
Gerente: (Eleva la vista, se endereza e inclina su cuerpo hacia el respaldo de la silla, se cruza de brazos) ¿Perdón?
Sub-gerente: (Se llega a observar en su tono, un poco de fastidio) Como te decía, en el diario salio un artículo que nos transporta directo al éxito.
Gerente: (Lo mira con extrañeza y sentido analítico. Se inclina hacia delante y eleva la mano izquierda hacia su cara. Con tono irónico) ¿El éxito? (Se recuesta)
Sub-gerente: (Con voz chillona) ¡Sí! ¡Sí! ¡Es la solución perfecta!
Gerente: (Desafiándolos y con fastidio) A ver, ¿cuál?
Sub-gerente: La nota dice que las ventas en CD’s infantiles fueron las únicas que no disminuyeron, sino todo lo contrario. Entonces… si nosotros vendemos jazz al público infantil, vendemos más CD’s; por lo tanto… ¡las ventas aumentan!
Gerente: (Se ríe y dobla su espalda, lo mira)
Sub-gerente: Pero… ¿No te parece genial?
Gerente: (Frena su actividad. Con un pequeño movimiento en su cuello, lo mira) ¡No! (Regresa a su tarea)
Sub-gerente: (Extrañado) ¿No? (Tímido) ¿Por qué no?
Gerente: (Continua con su tarea)
Sub-gerente: (Titubea) Yo, estaba, muy seguro de ella. Creo que es muy buena. ¿Por qué no lo crees así?
Gerente: (Sigue con su tarea)
Sub-gerente: (Con diplomacia) ¿Me podés decir el porqué?
Gerente: (Deja de tipear. Lo mira)
Sub-gerente: ¿Por qué?
Gerente: (Fastidiado) No sirve para nuestra empresa. No respeta la imagen. (Se apoya en el respaldo, cruza los brazos)
Sub-gerente: Seguimos siendo una empresa de jazz, no corrompe con eso. No entiendo.
Gerente: (Suspira. Se muerde los labios. Mira hacia el suelo. Niega con el cuello)
Sub-gerente: La verdad, no entiendo tu punto de vista. ¿Qué tiene de malo un pequeño cambio en el curso de acción?
Gerente: ¡Exacto!, el cambio es lo malo.
Sub-gerente: (Sorprendido) ¿El cambio?
Gerente: ¡Si, el cambio! Cambiar es el gran problema de la actualidad y más, para una empresa como la nuestra; en la cual, se necesita solidez, estructura y firmeza.
Sub-gerente: (Sigue extrañado) Pero…el mercado nos exige el…
Gerente: (Se inclina hacia delante. Se muestra indignado) No, justamente nuestro mercado no quiere cambios y mucho menos, del target.
Sub-gerente: Entonces…
Gerente: (Como si recitará una poesía) Nuestros clientes quieren exclusividad: quieren letrados, quieren cultura. Ellos no quieren pequeños que recién comienzan a… hablar.
Sub-gerente: Entonces… ¿cuál sería su estrategia?
Gerente: (Endereza su postura, proyecta. Tose) Mi estrategia... sería: sencillamente, el de aumentar las publicidades, las promociones. Destinar más presupuesto al departamento publicitario.
Sub-gerente: (Se muestra reflexivo. Agarra el diario. Resignado) Quizás tenga razón.

(Se retira el sub-gerente)

Acto III

Dos meses después…

En la misma oficina. Paredes blancas. Puerta metálica pintada en blanco. Ventana con vista a la Ciudad de Buenos Aires. Un escritorio; en su superficie, una Pc, un teléfono, serie de papeles dispersos, una calculadora, lápiz y una goma. Dos sillas enfrentadas. Sólo el ruido del rasguito del lápiz. Al comenzar la escena, se encuentra el Gerente. Realiza cuentas, anota y borra. Está preocupado.

Gerente: (Deja de realizar su tarea. Apoya los codos sobre la mesa, se rasca los ojos. Frena. Se queda pensando. Se acuerda) ¡Ah!
Gerente: (Levanta el tubo del teléfono. Marca un número) Marcela, me podés avisar cuando lleguen los acreedores para el concurso. (Espera respuesta) Gracias.

-FIN-

Glosario:

• Mercado
• Demanda de Mercado
• Pérdidas económicas
• Ciclo de Vida
• Innovaciones tecnológicas
• Imagen
• Target
• Cursos de acción: cambios
• Estrategia: Publicidad y Promoción
• Concurso de acreedores

Taller Creativo de Radio (Isologotipo)

Argumentación:

Para crear el isologotipo del Taller Creativo de Radio (web) del Colegio Schönthal, decidimos trabajar con piezas de rompecabezas (alusiones de ellas) pues, poseen múltiples e importantes connotaciones: unión, comunidad, integración, entidad, entre otros.
Sin embargo, nuestras fichas contienen un valor agregado: intenta reproducir la silueta humana representando al ser, como elemento esencial del rompecabezas: llamado “comunidad”. Cada ser, como cada pieza del rompecabezas, es fundamental para el producto final: la comunidad y cada uno adquiere una parte importante en ella. Por lo cual, como entidad, las piezas tienen un fin en común: ser parte del rompecabezas y conseguir que éste se complete. Así sucede con la Comunidad Schönthal: cada uno desea ser parte de ella, sintiéndose identificado, lograr sus fines y, que estos se transmitan.
No obstante, la labor de los integrantes no finaliza aquí: sus fines cambian y la unión se desvanece; por eso, como comunidad, deberán trabajar juntos para que esa unión se mantenga y el compromiso se renueve, lo cual permitirá conservar el fervor de unión e identidad con ella.
Entonces, podemos afirmar que lo mencionado describe al Taller Creativo de Radio, el cual es el medio de comunicación de la Comunidad Schönthal y es parte de un trabajo constante que no finaliza en ningún horario ni día del año. El Taller se construye cada día y se transmite cada día, se construye cada hora y se transmite cada hora; e involucra la tarea de cada integrante, y sin una de las tareas de alguno el resultado no sería el mismo.
Por todos estos motivos, nosotros hemos decidido producir dicho isologotipo.

Como se puede observar en el isologotipo, hay tres fichas de rompecabezas definidas que presentan dos colores, los cuales son los distintivos del Colegio Schönthal; por detrás, se muestra una proyección de dichas piezas, la cual nos da la pauta de un número mayor e indeterminado, como la conformación de la comunidad Schönthal.
Las letras “T”, “C” y “R” constituyen la abreviatura de la frase “Taller Creativo de Radio”; se le realizó un sombreado para dar mayor fortaleza y énfasis. Como se observa, las letras están ubicadas, correctamente, encima de las fichas y con los correspondientes colores; para lograr una mayor armonía e integridad con ellas y así, con el producto en su totalidad.
La abreviatura “Sch” menciona a la Comunidad del Colegio Schönthal y la palabra “web” hace referencia al Taller Creativo de Radio que se lleva a cabo en Internet.

*Se realiza esta aclaración porque anteriormente, la Comunidad poseía un Taller de Radio por el medio tradicional.

Consultoras de Marketing

Nuestra empresa eligió las siguientes consultoras a comparar:

• Belise Group (especialista)
• Federico Helman Consultora (generalista)